A la hora de implementar un plan de comisiones para tu negocio, es necesario primero entender qué tipos de comisiones por venta existen. Comprender cuáles son sus principales características y beneficios te permitirá definir con claridad cuál será el mejor para tu organización, tu productividad y tu economía.

Tipos de comisiones por ventas: principales clasificaciones

Lo cierto es que no hay una sola manera de definir los tipos de comisiones. En primer lugar, las políticas de comisiones se dividen en dos clasificaciones: existen las comisiones fijas y las variables.

Cuando una empresa opta por aplicar una política de comisión fija, lo que va a hacer es establecer una tasa de comisión por venta. Si esta es de, por ejemplo, el 4%, cada vendedor recibirá el 4% del valor de cada venta como un extra además de su sueldo fijo. Es decir, si en un mes vende un total de 20.000, al final del período recibirá un total de 800 como comisión fija mensual.

Por otro lado, si un negocio elige utilizar un sistema de comisión variable, no todas las ventas tendrán el mismo porcentaje de comisión. No hay una sola manera de aplicar este tipo de comisión. 

Pero, por ejemplo, un negocio puede delimitar que, a partir de cierto valor de venta, la tasa de comisión sea más alta. Es decir, si una venta es mayor a un determinado valor, o si un solo vendedor supera el promedio de ventas mensual, recibirá un incentivo mayor.

Pero además de comisiones fijas y variables, existen otro tipo de categorizaciones posibles. A continuación, te dejamos una lista de los tipos de comisiones por venta más habituales para aplicar en un negocio:

1-Comisión por suscripción

Hoy en día son muchos los productos o servicios que, en vez de comprarse una vez y listo, funcionan a través de un sistema de suscripción. Esto es lo que sucede con las empresas de streaming o contenido online a demanda, pero también con los servicios de televisión o internet más tradicionales.

En estos casos, se suele utilizar algunos tipos de comisiones por venta recurrente. ¿Cómo funciona? Cada vendedor recibirá un porcentaje durante el tiempo que el cliente sostenga la suscripción, y no solo el mes que comience a utilizarla. Usualmente se suele ir disminuyendo el porcentaje a medida que pasan los meses.

2-Tasa de comisión en base a cantidad de unidades vendidas

Otra opción para diseñar un sistema de comisiones es definir un valor nominal fijo por cada unidad vendida. Esta es una gran opción para los negocios en los que todos los productos tienen un valor similar, y que el objetivo de los vendedores será el de vender en mayor cantidad y conseguir grandes pedidos.

En el mundo de las finanzas, este tipo de comisión suele llamarse tarifa de colocación, o su versión en inglés, placement fee.

3-Tipos de Comisiones por venta variable escalada

Como mencionamos al comienzo, para los equipos de ventas las empresas pueden aplicar comisiones fijas o comisiones variables. Los tipos de comisiones por venta escalonadas son un tipo específico de comisión variable. Con este sistema, lo que se hace es definir objetivos de distintos niveles. 

Por ejemplo, si el volumen de ventas promedio por empleado es de 20.000 por mes, desde 0 a 20.000 se le dará al vendedor una tasa de comisión de 5%. Luego de eso, los empleados que superen los 20.000, empezarán a tener una tasa del 6%. Finalmente, los que superen los 40.000, tendrán una tasa de comisión de 7%.

Este sistema permite premiar a los vendedores con mejor rendimiento y motivar a todo el equipo a través de metas alcanzables y claramente delimitadas.

4-Comisión tradicional

Se suele llamar comisión estándar a la comisión fija. Por ejemplo, un negocio puede definir que los vendedores obtendrán un 5% de comisión que se deducirá del valor total de cada venta. Este tipo de comisiones suele ser muy útil para las actividades que tienen productos de alto valor, como por ejemplo el mercado inmobiliario, de automóviles o de mobiliario.

Hasta acá llegamos con la información acerca de los distintos tipos de comisiones por venta para un negocio. Esperamos que hayas encontrado información útil acerca de esta excelente herramienta para aumentar la productividad del sector de ventas de cualquier organización.

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