Las comisiones por ventas representan un incentivo fundamental para que los vendedores se mantengan motivados dentro de un área tan competitiva como lo es el Marketing Digital. De esta manera, se establecen objetivos a corto, mediano y largo plazo que los vendedores deben ir cumpliendo, por esta razón te explicamos ¿qué son las comisiones para vendedores y por qué son importantes? ¡Sigue leyendo!

¿Por qué son necesarias las comisiones para los vendedores?

Según estudios realizados recientemente, las empresas que incluyen comisiones para los vendedores han mejorado su rendimiento considerablemente. Por otro lado, los que no cuentan con bonos, cuotas ni comisiones por ventas no han presentado mejoras en su desarrollo.

Las comisiones para los vendedores no solo mejoran su productividad, sino que también aumentan en gran medida las posibilidades de retener en una empresa a los mejores vendedores. Es fundamental entender que captar nuevos talentos resulta un desafío mucho más grande que mejorar a los vendedores que ya están dentro de la empresa.

Incluir una estrategia de comisiones en tu empresa, también, mantendrá a los vendedores en alerta y con la energía puesta en el ámbito laboral. El área de ventas puede resultar una actividad frustrante debido a la alta competitividad. Por eso, incluir objetivos a corto plazo es recomendable para mejorar la productividad interna.

Cuando una empresa reconoce el logro de las metas de los vendedores, genera estabilidad y seguridad en el equipo. En un mercado tan competitivo como lo es el Marketing, es fundamental mantener a los miembros de un equipo motivados.

Monitoreo del desempeño de los colaboradores

Además, un sistema de comisiones eficiente logrará monitorear el desempeño de cada miembro y detectar posibles fallas en el sistema de producción interna. De esta manera, será mucho más sencillo realizar análisis sobre qué aspectos deben mejorarse y cuáles están resultando beneficiosos en un esquema de trabajo.

Consejos para lograr un buen esquema de comisiones por ventas

Es fundamental que la estructura de comisiones por ventas resulte lo suficientemente sencilla y familiar. De esta manera, todos los colaboradores que forman parte de un equipo de ventas podrán comprender cuáles son los pasos para seguir para recibir las comisiones por sus respectivas ventas realizadas. 

Por otro lado, es importante saber que las comisiones pueden ser fijas, variables o una combinación entre ambas. De cualquier manera, el plan debe ser flexible y prestarse a modificaciones en el momento en el que sea necesario. Esto resulta fundamental ya que las cuotas deben estar alineadas a las fluctuaciones constantes de la economía actual. 

Para calcular de forma correcta qué comisiones deben recibir los distintos miembros de un equipo, es fundamental llevar adelante un análisis sobre el estado de la empresa y la agenda de cada uno de los colaboradores de las áreas comerciales. Te recomendamos que más allá de las comisiones, se analice también el sueldo fijo de cada uno de los miembros de un equipo.

Es importante considerar que en algunas empresas las comisiones para los vendedores están sujetas a los impuestos. Para saber si tu empresa responde a esta característica, será fundamental revisar la vinculación contractual con cada uno de los clientes. 

¿Cuáles son los beneficios de incluir comisiones para los vendedores?

Incluir comisiones para los vendedores en tu estrategia de marketing resulta un beneficio no solo para los colaboradores internos sino también para tu empresa. Esto es así ya que implementar un sistema de objetivos a corto y mediano plazo con remuneraciones generará que los miembros de un equipo se mantengan alertas y motivados.

Además, llevar adelante un esquema de comisiones generará que los vendedores se mantengan alineados con los objetivos comerciales. De esta manera, podrán entender la importancia de retener a los clientes frecuentes y también de captar a la mayor cantidad de público posible, para así aumentar las ventas finales. 

Para desarrollar un plan de comisiones que colabore con el crecimiento de tu empresa, es fundamental tener en claro cuáles son los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Cuando una empresa no otorga comisiones a sus vendedores, no se premia el desempeño. Por eso, resulta más difícil mantener a los miembros de un equipo motivados. 

Hasta acá llegamos con la información acerca de qué son las comisiones para vendedores y cuáles son sus principales beneficios para la estrategia de marketing de tu empresa. Si te quedó alguna pregunta, no dudes en consultarnos. Nuestros expertos están listos para ayudarte. 

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