Las comisiones por venta funcionan como incentivos para los vendedores en función de las ventas que se hayan llevado a cabo. Existen muchas formas de pagar las mismas. A continuación, te contaremos cómo pagar la comisión por venta según las características particulares y los objetivos de tu empresa. 

¿Cuáles son las recomendaciones al momento de pagar la comisión por venta?

Las comisiones de venta dependen exclusivamente del número de ventas que se hayan concretado. Las cuotas de venta se definen como objetivos a alcanzar en un período determinado. Para fijar estas cuotas, es recomendable tomar en cuenta la industria, el territorio objetivo, el número de ventas alcanzadas por el equipo y el ciclo de ventas.

Las comisiones por venta pueden ser fijas, variables o el resultado de la combinación de ambas. De cualquier manera, el plan debe ser flexible y apto para modificar en cualquier momento, debido a las constantes fluctuaciones propias del mercado.

Al momento de realizar el pago de una comisión por venta, se puede entregar un cheque justo después de haber realizado la venta o llevarlo a cabo de forma mensual. Para calcular las comisiones de venta de un período específico se debe multiplicar la comisión estipulada por la base de ese lapso. 

La forma en la que se lleva adelante el pago de comisión por venta depende exclusivamente de la empresa y del acuerdo que haya realizado con el comprador. Sin embargo, es importante tomar en cuenta que, si el pago se lleva adelante de forma inmediata, mantendrá a los colaboradores motivados para lograr los próximos objetivos que estén en agenda. 

Es importante que desde un principio se defina con claridad cuál es el salario base y el porcentaje de comisión que se va a entregar a los miembros de un equipo de ventas. Hoy en día, existen muchas aplicaciones gratuitas que te permiten calcular con facilidad las comisiones por ventas.

Tipos de pago de comisión por venta

Existen diferentes formas de llevar adelante el pago de comisión por venta. Cada una presenta sus características particulares, condiciones y beneficios. La elección de esta dependerá exclusivamente de los objetivos de tu empresa y de las normas de los acuerdos de venta que se hayan establecido.

1-Comisión por ventas online a través de Mercado Pago, Stripe o PayU

En este caso, no será necesario que establezcas ninguna configuración adicional luego de depositar el pago. Esto es así ya que el mismo se lleva a cabo de forma automática por la plataforma en el momento en el que el pago es depositado. La inmediatez y comodidad de este tipo de pago resulta más que beneficioso para algunos usuarios. 

2-Comisión por ventas online a través de PayPal

Para habilitar este tipo de pago, deberás llevar adelante una integración entre tu tarjeta de crédito o débito y la plataforma de PayPal. De esta manera, se realizará el cobro de comisiones por ventas de forma obligatoria. También, será posible realizar el cobro de comisiones mediante el saldo de tu cuenta de PayPal.

3-Comisión por ventas offline

En este tipo de comisión, no será necesario llevar adelante ningún tipo de configuración adicional. Sin embargo, es importante remarcar que para las ventas offline que sean registradas de forma manual, se cobrará una tarifa fija de US$0.45 centavos.

Para calcular cuáles son las comisiones por venta, es necesario establecer el porcentaje que recibirá cada colaborador según la venta que se lleve a cabo. El porcentaje debe ser proporcional al tiempo que se le haya dedicado a cada venta. Sin embargo, si resulta excesivo, puede generar un quiebre económico en el plan general de una empresa. 

Por otro lado, es fundamental definir el período en el que las comisiones van a mantener su valor y las fechas en las que los cobros serán depositados. Para definir la fecha, se puede tomar en cuenta el momento en el que el vendedor cerró el negocio, el momento en el que se emitió la orden de compra o la fecha en la que se emitió la factura. 

Hasta aquí llegamos con la nota sobre cómo pagar la comisión por venta. Queremos darte las mejores herramientas para que puedas aplicar a tu negocio y mejorar las ventas totales. Si te quedó alguna pregunta, no dudes en consultarnos. Nuestros expertos están listos para ayudarte. 

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