Para calcular la comisión que se debe llevar un vendedor, será necesario conocer el umbral de rentabilidad y analizar la productividad de los mismos. Integrar un sistema de comisiones a la estrategia de productividad no solo genera motivación para los colaboradores de ventas, sino también una mayor seguridad para desarrollar planes financieros.

¿Cómo determinar la comisión para los vendedores?

El margen de rentabilidad depende de cuán dinámico es el sector, de la influencia del vendedor en la venta realizada y de otras variables externas. Además de este porcentaje, es importante analizar el margen real del producto. Esto refiere a la diferencia de cuánto pago por el producto y a cuánto lo vendo en un futuro. 

Otro factor a tener en cuenta para determinar la comisión para l

os vendedores se trata de analizar las ratios de productividad. En principio, se encuentra el ratio de eficacia, que implica la ganancia que haya generado el canal de ventas, que debería ser superior al gasto realizado. 

En segundo lugar, se encuentra el ratio de venta, que analiza los posibles descuentos que se pueden aplicar para vender un producto. Luego, aparece el ratio de beneficio bruto, en donde hay que dividir la inversión total por el margen de beneficio bruto de todos los productos que se hayan puesto en venta. 

Por otro lado, existe el ratio de beneficio bruto, en donde hay que restarle la comisión que se paga al ratio de beneficio bruto. Y, por último, pero no menos importante, está el ratio de negocio, que implica restarle el coste de fabricación al beneficio neto. 

Es importante mencionar que hay que tener en cuenta en qué momento del año se pagarán las comisiones. Algunas empresas lo hacen cuando se vende un producto, otras al semestre y otras al finalizar el año. De cualquier manera, es fundamental que una parte esté destinada al desempeño anual, para evitar futuras complicaciones. 

¿Qué tipos de comisiones existen?

Existen diferentes tipos de comisiones, que presentan características y beneficios particulares. Para elegir qué comisiones son adecuadas para tu estrategia de ventas, será necesario hacer un análisis de cada una. A continuación, te contaremos cuáles son los tipos de comisiones más populares. 

1-Calcular la comisión por ventas realizadas

En este tipo de comisiones, los vendedores reciben un porcentaje de las ventas que hayan sido realizadas. El pago de estas puede ser en el momento de la venta o a fin de mes, junto con el salario. 

2-Comisión y salario

Este tipo de modelo suele desarrollarse en las empresas que cuentan con equipos comerciales y pagan salarios fijos y comisiones. Este tipo de comisión puede estar fijada en un valor establecido o puede variar dependiendo de los objetivos a corto plazo que hayan sido cumplidos.

3-Calcular la comisión pura

Este tipo de comisiones parte de la base de que mientras más ventas se lleven a cabo, más comisiones obtendrán los vendedores. Por eso, toda la plata que ganan los empleados proviene de sus comisiones. 

4-Comisión de facturación

En este caso, el cálculo de la comisión se hace en base a lo que la empresa facturó el mes anterior. Es decir, el total obtenido antes de que se resten los costos. Este número será luego dividido entre los miembros de un equipo. 

¿En qué beneficia a los vendedores calcular la comisión?

Las comisiones para vendedores son utilizadas como incentivos para los mismos. De esta manera, se establecen objetivos a corto y mediano plazo que los vendedores deben ir cumpliendo para obtener las mismas. Esto genera no solo un beneficio para los vendedores sino también para las empresas, que muy posiblemente aumenten el número de sus ventas finales. 

Existen diferentes planes para incluir las comisiones dentro de tu estrategia de ventas. Además, para empezar a trabajar con comisiones, será necesario hacer un análisis no solo del estado financiero de la empresa, sino también del desempeño particular de cada uno de los vendedores. 

Hasta acá llegamos con la información acerca de cómo calcular la comisión para los diferentes vendedores que forman parte de tu empresa. Como mencionamos anteriormente, creemos que esta estrategia beneficiará tanto a la motivación de los vendedores como a tu estado financiero. Por eso, nos parece una gran metodología para llevar adelante. Si te quedó alguna pregunta, no dudes en consultarnos. Nuestros expertos están listos para ayudarte.

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