Lead generation es la estrategia para lograr la generación de nuevos clientes o prospectos. El objetivo de la estrategia es generar atracción de potenciales clientes y despertarles el interés sobre la propuesta. El resultado final más esperado es el aumento de las ventas para lo que te dejamos unos lead generation tips.

Un lead, prospecto o potencial cliente, es aquella persona que ha llenado un formulario con sus datos personales y que pasa a formar parte de una base de datos. Con los integrantes de esta lista se puede interactuar sin que los emails sean catalogados como spam. La generación de nuevos leads es una tarea que requiere un profundo análisis y todo el tiempo que se le dedique, será poco si queremos tener éxito.

Lead generation: tips para optimizar

Para generar nuevos leads, existen varias acciones a implementar:

• Generar una oferta con algo que llame la atención del usuario. Pueden ser demostraciones de productos, ebooks, checklists, entre otras.
• Llamada a la acción o CTA (call to action): puede ser una imagen, una frase destacada o simplemente un botón.  La consigna es que invite a ejecutar una acción. Comprar un producto, visitar una web o que sirva de enlace para llegar a la landing page.
• Página de aterrizaje o landing page. Es donde se encuentran los detalles de la oferta y la información para el prospecto, para que pueda ejecutar la acción.

Lead generation: Tips y acciones a desarrollar

Para lograr un resultado positivo con el lead generation, es recomendable implementar algunas acciones. Estas acciones no requieren una gran inversión, pero sí mucha dedicación.

Creación de contenido

Los contenidos de calidad constituyen un gran atractivo para atraer leads al sitio web. La creación de contenido tiene muy bajo costo con respecto al marketing tradicional, y genera buena cantidad de prospectos.

El contenido debe ser de muy buena calidad y de utilidad para el usuario. Además es importante que se tenga en cuenta el SEO durante su creación. Para la generación de contenido, hay que considerar los gustos del cliente y sus intereses o necesidades. Pueden ser artículos informativos, infografías o contenido multimedia como videos, entre otros.

Formularios de suscripción

Los formularios acumulan datos para implementar una estrategia de email marketing. El newsletter es una buena opción para generar nuevos leads. No se le debe pedir al usuario que deje sus datos completos para no generar desconfianza. Solo debe llenar algunos campos en el formulario, incluso solo el mail será suficiente para ir ganando su confianza.

Los formularios destinados a la generación de nuevos leads deben cumplir con una característica fundamental. Su formato debe permitir visualizarlo en cualquier dispositivo. En la actualidad, es sabido que se puede acceder desde un smartphone, tablet, laptop o computadora de escritorio.

Por esta sencilla razón es que, los formularios deben estar adaptados para todos los dispositivos  o sea contar con un diseño que sea responsivo. Si el diseño no es responsivo, se perdería una cantidad incalculable de prospectos que a su vez se verían frustrados por no poder llenar el formulario desde su móvil.

Las campañas de email marketing favorecen el lead generation

El correo electrónico es un medio excepcional para reafirmar el lead generation con los usuarios que ya reconocen la marca. Estas personas ya están agregadas a las listas de suscriptores, por lo que es muy sencillo la comunicación vía mail con ellos.

Redes sociales

Las redes sociales son una excelente ayuda para conseguir nuevos leads. Por ejemplo añadiendo botones sociales en el newsletter. Los usuarios podrán enterarse de las noticias, siguiendo los perfiles oficiales. Compartirá con sus seguidores la campaña y así también se podrán generar nuevos leads.

• Twitter es la red social donde se puede ver lo que la gente opina de la marca. También brinda una oportunidad de interactuar con los seguidores.
• Facebook tiene Lead Ads para la captación de nuevos posibles clientes. Permite además agregar un botón para la llamada a la acción, ayudando a que los seguidores de Facebook sean guiados hasta el sitio web.

Sellos de seguridad

Para poder generar nuevos prospectos, despertar confianza en los usuarios es algo indispensable. En la actualidad, son muchas las personas que son reticentes a dejar sus datos personales a cualquiera que se los pida y mucho menos por Internet.

Por esta simple razón, es recomendable tener un certificado SSL de confianza. También es importante agregar símbolos o sellos como los provistos por Norton Secure, McAfee Secure, Verisign, entre otros.