El Marketing Mix Modeling es un método que analiza la evolución temporal de una curva de ventas. De esta manera, los anunciantes pueden medir y entender la eficacia de la inversión publicitaria. A continuación, te contaremos sus principales características y cómo puedes utilizarlo en tu estrategia de Marketing Digital. 

El MMM les permite a las empresas resolver preguntas relacionadas a cómo las distintas variables de Marketing impactan en el resultado de ventas. Asimismo, al tener en claro la situación financiera, los miembros de un equipo de ventas podrán tomar decisiones basadas en evidencias y datos específicos.

Por esto mismo, representa una solución para comprender cuáles son los canales de ventas que están contribuyendo en mayor medida al crecimiento económico. De esta manera, al redistribuir el presupuesto, se ahorrará mucho dinero y recursos que no estaban siendo invertidos de la mejor manera. Además, el Marketing Mix Modeling supone una optimización en los canales de venta, que se propone mejorar la experiencia de los usuarios.

¿Qué es el Marketing Mix Modeling?

El Marketing Mix Modeling es una técnica que propone identificar la relación entre el gasto de cada canal de marketing y los resultados obtenidos. Asimismo, si aplicamos el Marketing Mix Modeling de forma correcta podremos entender con precisión cómo afecta a nuestros KPI la inversión de cada uno de los canales en particular. 

Esta herramienta de Marketing utiliza datos históricos para medir los resultados de las ventas en función de la estacionalidad y la competencia del mercado. Además, nos permitirá conocer con exactitud cuál es el impacto real de cada uno de los canales de ventas. Así, podremos entender de qué manera resulta conveniente ajustar la inversión.

El Marketing Mix Modeling busca entender cuál es el impacto de los canales de marketing para luego distribuir el presupuesto y obtener los mejores resultados posibles. Para poder llevar a cabo una estrategia de Marketing Mix Modeling de forma eficiente, será fundamental haber recopilado la información necesaria sobre las características de cada uno de los canales de ventas.

Asimismo, el nivel de profundidad de los datos determinará cuán detallados podrán ser los resultados del Marketing Mix Modeling. Te recomendamos llevar adelante una segmentación de los canales de venta, en donde puedas analizar cada uno de los canales en relación a cada producto y tienda en particular. 

Es fundamental comprender que las métricas de la situación financiera de una empresa no sólo están determinadas por factores internos como nivel de ventas o aumento de clientes. Sino que también dependen del contexto económico externo, en donde una fluctuación de la economía del país puede afectar la producción interna de una empresa. 

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¿Cómo aplicar el Marketing Mix Modelling?

Uno de los pasos fundamentales para aplicar el Marketing Mix Modelling es analizar el recorrido de los clientes desde que entran en contacto con la marca hasta que compran el producto, lo que se conoce como customer journey. De esta manera, podrás entender con precisión cómo impacta cada uno de los canales de ventas en la decisión final de los clientes. 

Una vez que hayas hecho esto, podrás iniciar la etapa de recopilación y análisis de los datos. Como mencionamos anteriormente, cuanto más detallada resulte la información, más detallados serán también los resultados obtenidos en el proceso. Así, lograrás diseñar una base de datos optimizada sobre la cual se puedan desarrollar los modelos de Marketing.

Estos modelos se llevan a cabo en base a las variables que pueden condicionar la efectividad de una estrategia de marketing, tal como pueden ser las ventas, las visitas o el presupuesto. Una vez que se haya logrado establecer un modelo, se podrá cuantificar la atribución de cada uno de los canales de venta. 

Una vez que hayas realizado los pasos anteriores, podrás determinar el impacto y la magnitud de cada una de las acciones de marketing que hayan sido llevadas a cabo. Asimismo, podrás obtener el retorno de inversión (ROI) de todos los canales publicitarios. 

Descubre: Marketing Mix Modeling: ¿qué es y cómo sacarle el máximo provecho?

¿Cuáles son los beneficios de llevar a cabo el MMM? 

Una de las principales ventajas de llevar adelante una estrategia de Marketing Mix Modeling tiene que ver con que podrás entender cuáles son los canales de venta que están contribuyendo al crecimiento de la empresa. De esta manera, se podrá hacer una redistribución del presupuesto. Así, se podrá favorecer el desarrollo de estos canales y limitar el gasto para los que no están resultando eficientes. 

En segundo lugar, el Marketing Mix Modeling nos permitirá predecir el retorno de inversión futuro de las acciones de marketing que se lleven a cabo. Te recomendamos diseñar diferentes tipos de escenarios de inversión y aplicar el Marketing Mix Modeling en cada uno de los casos. De esta manera, podrás entender en qué canales resulta conveniente destinar la mayor parte de la inversión.

Por otro lado, este modelo de Marketing resulta esencial para conformar una base de datos específicos con la que el equipo de ventas se sienta confiado para trabajar. En muchas ocasiones, debido a la incertidumbre económica y la falta de datos concretos, resulta difícil para los equipos de trabajo planear estrategias que puedan ser funcionales para el crecimiento económico.

Asimismo, el Marketing Mix Modeling representa no solamente una solución para los equipos de venta sino también una optimización en la experiencia de los usuarios. Al comprender en profundidad de qué manera atraviesan el camino desde contactarse con tu marca hasta realizar una compra, podremos mejorar los servicios y brindarles la mejor experiencia posible, que esté a la altura de sus expectativas. 

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Conclusión

El Marketing Mix Modeling representa un método más que eficiente para medir la eficacia de la inversión publicitaria y ajustar el presupuesto para los canales más rentables. Asimismo, te permitirá identificar cuáles son las accesiones de marketing más eficientes. Y, también, simular escenarios para predecir cuáles van a ser las tendencias y los flujos de la economía en un contexto determinado.

Además, esta herramienta permite hacer un análisis general sobre todas las variables que intervienen en el resultado de la curva de ventas de una empresa. Y, también, indica de qué manera se puede potenciar cada uno de los canales de ventas y cómo predecir las fluctuaciones económicas. 

Una de las mayores problemáticas para el marketing digital es la atribución. Esto es así ya que con la cantidad de canales virtuales que existen hoy en día, resulta complejo identificar cuáles son los que generan mayor o menor impacto en los usuarios. 

Hasta acá llegamos con la información sobre qué es el Marketing Mix Modeling (MMM) y cómo se utiliza. Esperamos que te haya resultado útil. Recordá que en Academia Crandi somos especialistas en brindarte las mejores herramientas de Marketing para aprovechar al máximo sus beneficios. Si te quedó alguna pregunta, no dudes en consultarnos. Nuestros expertos están listos para ayudarte.

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