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Estrategias de marketing según el ciclo de vida de un producto

Marketing Digital

Estrategias de marketing según el ciclo de vida de un producto

¿Querés saber qué estrategias de marketing necesitan tus productos? En esta nota te ayudamos a definirla según su ciclo de vida. ¡Seguí leyendo!

¿Cómo funcionan las estrategias de marketing?

En primer lugar, no todas las estrategias de marketing sirven para todos los momentos. Por eso, es muy importante tener en cuenta que las estrategias de marketing dependen del ciclo de vida de un producto. Esto te permite orientar a los usuarios desde aquello que ofreces hasta su lanzamiento al mercado.

Conocer este proceso es lo que te permitirá aplicar estrategias de acuerdo a su desarrollo. Esta es una parte clave de todo proyecto de marketing que involucre artículos para la venta. ¿Por qué? Ya que las personas esperan ver todo sobre los productos que les interesan: desde sus inicios hasta su salida al mercado.

Por eso, es muy importante que cuentes con un plan que tenga establecido las acciones que vas a tomar en función del ciclo de vida del producto. Esto nos permite ofrecer la mejor visión posible de lo que estamos mostrando.

Sin embargo, para eso, tenemos que conocer en profundidad cuáles son las etapas del ciclo de vida de un producto. ¿Empezamos?

¿Querés saber qué estrategias de marketing necesitan tus productos? En esta nota te ayudamos a definirla según su ciclo de vida. ¡Seguí leyendo!

Las etapas del ciclo de vida de un producto definen las estrategias de marketing

De esta forma, sabemos cuál de todas las estrategias de marketing tenemos que aplicar en cada una de ellas y poder llegar de manera efectiva a los consumidores:

Introducción

En primer lugar, siempre se empieza con la fase del lanzamiento del producto al mercado. Esta es la etapa que conlleva el mayor costo. Ya que en ella se produce el primer acercamiento del producto al consumidor.

En esta fase se incluyen estudios previos de mercado, el desarrollo del propio artículo y la inversión en campañas de comunicación y acciones de marketing promocional.

En consiguiente, la demanda es menor a la oferta. ¿Por qué? Ya que el mayor porcentaje de las ventas proviene de los consumidores más innovadores. Es decir, aquellos que aceptan un mayor riesgo ante la compra. Pero, les anima la idea de experimentar con nuevos productos.

Es fundamental que definas y trabajes el posicionamiento de marca, así como investigar la respuesta del mercado hacia tu producto. De esta forma, en caso de ser necesario, podrás tener una reacción oportuna para reorientar tus estrategias.

Crecimiento

En segundo lugar, esta es la etapa en la que el producto se posiciona en un segmento determinado donde empieza a ser aceptado por los consumidores.

¿Qué ocasiona esto? Que las ventas y los beneficios vayan creciendo de forma gradual. Este último se produce debido a que los costos de fabricación se reducen. 

En esta fase, la competencia no suele ser muy intensa. Aunque aparezcan nuevos competidores, estos querrán diferenciar su producto y se verán en la obligación de comenzar a construir su posicionamiento de marca. La clave está en que adaptes lo que ofreces a la demanda creciente.

Madurez

La tercera etapa se produce cuando el producto ya alcanzó la cima en lo que respecta a la cuota de mercado. La madurez es la fase cuya duración es la más amplia en comparación con las otras.

En ella, las ventas continúan aumentando, pero de manera más lenta y decreciente. Vas a darte cuenta de que llega un momento en el que se llega a un nivel estable y entonces empiezan a detenerse.

Aquí la competencia va aumentando un poco más, así que tenes que ofrecer una propuesta diferenciada más allá del precio del productoSe trata de innovar y hacer que el producto sea nuevamente atractivo para mantener las ventas. 

Declive

El declive es la etapa a la que nadie quiere llegar, porque es la última dentro del ciclo de vida del producto. En esta fase, las ventas empiezan a disminuir de manera gradual, debido a que el mercado cuenta con otras opciones que sustituyen a la que nosotros ofrecemos.

En este periodo los beneficios pueden convertirse en pérdidas y esto, a su vez, puede provocar que el producto deje de ser rentable para la empresa.

Lo recomendable es que retires el producto del mercado y que comiences a dedicarte a minimizar la inversión. Del mismo modo, es un momento ideal para planificar acciones para reemplazar el producto o, si lo creés conveniente, modificarlo.

¿Querés saber qué estrategias de marketing necesitan tus productos? En esta nota te ayudamos a definirla según su ciclo de vida. ¡Seguí leyendo!

Estrategias de marketing para cada fase del ciclo de vida del producto

Ahora bien, vamos al tema de nuestro artículo. Veamos en profundidad qué estrategias de marketing podemos aplicar para cada fase del ciclo de vida de un producto.

1. Estrategia de la fase de penetración: publicidad paga

Dijimos antes que en esta primera fase vamos a necesitar realizar una buena inversión. La promoción representa un alto costo, pero es indispensable pagar por ella.

Así, los consumidores podrán saber todo sobre el nuevo producto y se animarán a probarlo. Te recomendamos empezar por generar contenido que sea capaz de darle a los consumidores más conocimiento sobre el producto para fomentar el deseo de comprarlo.

Tus acciones de publicidad deben estar presentes en distintos medios tradicionales de pago. Puedes complementarlas con técnicas de Inbound marketing para multiplicar los resultados. Eso nos lleva a la siguiente estrategia.

2. Estrategia de la etapa de proliferación: Inbound marketing

En la segunda etapa, podemos comenzar a ver las primeras ganancias. Esto implica un incremento, tanto en la distribución, como en las ventas.

Pero para mantener un crecimiento rápido del mercado durante el mayor lapso posible, es indispensable que agregues nuevas características al producto.

Por otro lado, esta fase requiere que incursionemos en nuevos segmentos de mercado, asi como en otros canales de distribución. Eso sí, es muy importante que mantengas los precios, si es posible hasta reducirlos. Además, vas a tener que incrementar la inversión en publicidad, para poder afrontar a la competencia y educar al mercado.

Por lo tanto, es esencial que te enfoques en la promoción, con un nuevo giro. Justamente aquí es donde entra en la escena el marketing automation y las cadenas de email de lead nurturing

Estos dos métodos de Inbound marketing funcionan perfectamente en esta etapa, porque te aseguran la conversión de los leads a leads calificados. Asimismo, crecen las probabilidades de obtener oportunidades comerciales.

3. Estrategia de personalización

Probablemente, esta es la etapa que representa un mayor reto con relación a las estrategias de marketing. En esta etapa es donde empieza la desaceleración del producto y las ventas comienzan a reducirse debido a la mayor competencia en el mercado.

Lo ideal en en esta fase es que aumentes los beneficios de la empresa y defiendas la cuota de mercado. Se trata de adaptarse a los cambios frecuentes relacionados a las necesidades del consumidor.

La mejor forma de hacerlo es siendo innovador para incrementar el consumo del producto. Es ideal que encuentres nuevos consumidores y segmentos de mercado para tu producto, eso sí, sin dejar a un lado el aumento del uso de tu artículo entre los clientes que tienes ahora.

No solo se trata de reducir los precios, sino de lanzar nuevas campañas publicitarias optimizadas para atraer a nuevos clientes potenciales hacia tu producto. Una buena idea es crear un elemento diferenciador capaz de generar una venta cerrada.

4. Estrategia de marketing en la etapa de declive: nuevos lanzamientos

Esta es la etapa por la cual no quisiera pasar ninguna marca o empresa, pero siempre llega, por muchas acciones que trates de realizar para evitarlo.

Por este motivo, tenes que estar preparado para afrontarla con una buena estrategia. Las necesidades de los consumidores son cambiantes y la competencia no deja de crecer, así que hay que adaptarse o perder. Las técnicas de venta no paran de cambiar.

Si tu producto ya no es la mejor opción, es el momento de redefinir tu apuesta o lanzar un nuevo invento.

Vas a necesitar retomar estrategias con la publicidad de pago y la difusión por diferentes canales de alto alcance. No subestimes el poder de las redes sociales para hacer esta promoción innovadora, así como la implementación de estrategias de emailSMS marketing.

Nuevas estrategias de marketing

Hasta acá llegamos con la información acerca de las estrategias de marketing según la fase del ciclo de vida del producto. Las estrategias cambian constantemente, pero lo que no cambia es poder analizar el mercado con datos. ¿No sabes cómo? ¡Podemos ayudarte!

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