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5 Pasos para vender en Amazon

Comercio Electrónico

5 Pasos para vender en Amazon

Amazon es una de las empresas más grandes del mundo. Hace algunos años ya que su presencia y sus acciones no paran de crecer. Por lo tanto, muchas marcas lo ven como una oportunidad importante para aumentar tus ventas. Si no sabes por donde empezar a vender en Amazon, esta nota es para vos. Te contamos los 5 pasos para vender en Amazon. ¡Seguí leyendo!

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¿Conviene vender en Amazon?

Como decíamos, Amazon es una excelente vitrina donde exhibir tus productos. Sin embargo, es importante saber que si bien hay muchas ventajas de exhibirte en esta plataforma, no todo es color de rosa.

Una de las grandes razones para vender en esta plataforma es que Amazon tiene millones de usuarios mensuales, y esto significa una gran exposición. Por otro lado, la gran exposición trae una gran responsabilidad: no es gratis vender en Amazon.

Además, tener presencia en Amazon aumenta tus posibilidades de atraer nuevos clientes porque los clientes buscan un producto específico, no una marca. Por lo tanto, es más fácil satisfacer una necesidad.

Sin embargo, también hay mucha competencia. Es decir, puede que haya muchos otros vendedores que venden el mismo producto que vos.

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Los pasos para vender en Amazon

No obstante, creemos que estar presente en una plataforma de tal renombre mundial como Amazon no puede perjudicar a tu marca. Sin mas preámbulos, queremos contarte 5 pasos para vender en Amazon. ¿Empezamos?

1. Análisis de mercado y de producto

Como decíamos antes, Amazon es una plataforma donde muchas marcas quieren estar. Tiene un volumen de negocio enorme, vende muchísimas categorías y productos. De hecho, se suele decir que se puede encontrar cualquier cosa ahí.

Por eso, también puede haber mucha competencia para tu marca. Entonces, te recomendamos que hagas un análisis de mercado y de tu producto, para saber quién lo vende y cómo. Así, evitarás problemas más adelante. En general, Amazon es ideal para los negocios que cumplen las siguientes características:

  • Contas con mucho stock o mucho volumen. Es decir, fabricantes y distribuidores con buenas negociaciones por volumen son los que pueden sólo pensar en el precio. Aquellos emprendedores a los que les importen otras variables, quizás no sea su espacio.
  • Si tenes poca competencia.
  • No tenes tu propio ecommerce. Es una buena opción para aquellos que no buscan independencia, sino acciones resolutivas en poco tiempo.

Para saber quién está vendiendo tu propio producto, podes hacerlo directamente a través de Amazon  o utilizar herramientas de búsqueda inversa para encontrarlos por ASIN.

2. Elegir el modo de venta

No hay una sola manera de vender en Amazon. Por el contrario, hay que elegir entre dos: Marketplace y retail. Veamos de qué se trata cada uno.

En el caso del retail, tu cliente principal es Amazon, no el cliente final. Por lo tanto, la negociación es directamente con Amazon. Es decir, hay que dejar en claro qué ocurrirá con el exceso de stock, la política de devoluciones o la forma de pago. Además, Amazon decide el precio al que comercializará tus productos.

Por otro lado, en el Marketplace, Amazon opera como un simple intermediario, pero le vendemos al cliente final. Por lo tanto, tu marca decide el precio de los productos.

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3. Subir tus productos (Listing)

Listing es el término que utiliza Amazon para referirse a tu listado de productos. Por lo tanto, una vez que te creaste la cuenta y el elegiste el modo de vender, el siguiente paso es subir el catálogo de tus productos que están a la venta. Esto se hace a través de la central de Amazon Seller. El proceso es bastante intuitivo.

Cuando todos tus productos ya están dentro del catálogo, lo único que necesitas es localizarlos buscando su ASIN, nombre o EAN13 para después añadir el precio y el stock.

Aunque no todos los campos de descripción del producto sean obligatorios, te recomendamos completarlos todos. Cuanta mas información tenga tu cliente, mejor.

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4. Buy Box: clave para vender en Amazon

El concepto de Buy Box es clave en Amazon. Si buceas por la plataforma, sabrás que es muy común que varios vendedores peleen por la venta de un mismo producto. Sin embargo, solo uno aparece vinculado al botón de compra. Por eso, la Buy Box es algo a ganar.

Básicamente, la Buy Box se gana porque Amazon prioriza a los vendedores con más autoridad. Sin embargo, es algo de lo que te deberás ocupar cuando ya hayas realizado varias ventas. Necesitas acreditar una trayectoria de al menos 3 meses con un buen historial de ventas antes de empezar a hablar

5. Llevar tráfico a tus productos

Por último, lo más importante es llevar tráfico a tus productos. Sobre todo, generar ventas, para que empieces a ser valorado en la plataforma. Amazon solo piensa en el cliente: vender más, pero cuidando que vuelva.

Siempre que cumplas y respetes las normas del juego, ellos “premian” a los productos que mejor se venden. Esto se traduce en mejores posiciones en las búsquedas internas (SEO) y ganarás con más frecuencia la Buy Box.

Por otro lado, podes utilizar la plataforma de PPC (Pago Por Click) de Amazon. No te vamos a mentir, es un tanto limitada, pero a cambio aún no es tan cara, como sí lo son otras alternativas como Google Ads y Facebook Ads.

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Hasta acá llegamos con la información de los pasos para vender en Amazon. Esperamos que te haya servido. Desde Academia Crandi, queremos ayudar a las empresas tradicionales a que se acostumbren al nuevo mundo digital. Pero no solo que estén presentes, sino que vendan bien.

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